进入5月 ，中药饮片集采落地进程加速 ，约10个省份开始落实第一次全国中药饮片集采的中标结果，行业正式迈入“集采时代 ” 。
财联社记者走访多家中药饮片企业发现 ，部分中标企业目前订单“爆棚 ” ，甚至因人员紧张放弃了参展“第二十七届国际药材节”，多家企业管理层纷纷调高了今年的经营目标；中标企业对今年的业绩普遍持乐观态度 。
同时 ，多位业内人士向财联社记者表示 ，集采落地带来的饮片市场变革对整个中药材产业链造成的巨大冲击，犹如“蝴蝶效应 ”，从上游的种植端 ，到中游的流通环节 ，再到下游的饮片行业，各环节都在加速洗牌。
有企业已爆单 ，中标企业对全年业绩预期乐观
随着中药饮片集采政策的推进 ，多省已开始推进集采结果的落地实施，部分企业迎来业务高峰 ，集采中标企业对今年业绩普遍持乐观态度 。
河北万东药业有限公司的安经理告诉财联社记者 ，公司在第一次全国中药材集采中标约9个品种，今年至今业绩相比去年同期增长约15%～20% ，预计全年营收同比去年有增长 。
安国顺全隆中标17个省份 ，各省平均中标15～16个品种，其销售经理表示 ，该公司在此次中药饮片集采中采取了以量换价的策略 ，中标价格较过往批发价降幅在10%～30%之间，但公司业绩增长较为明显，公司对今年业绩较乐观 ，预计年内销售收入能增长50%～100%。
某药企中药饮片小包装产品图片来源：财联社记者摄
上述“第二十七届国际药材节 ”会议组织方丞华会展现场负责人向财联社记者表示 ，有集采中标的中药饮片企业因集采订单爆满，人员紧张到无法参加已预定的展会 。
多位业内人士预期中药饮片集采订单或在10月左右放量 ，届时企业业绩有望出现明显增长 。
但本草鉴源CEO张津瑞告诉财联社记者 ，集采中标仅仅意味着企业获得了“入场门票”，并非拿到了“铁饭碗 ”。供货量并不是平均分配的 ，供货效率、产品质量 、物流等众多因素都会影响企业的实际业务量。同时 ，医院在选择合作企业时，更倾向曾长期合作或行业地位高 、地方布局有优势的企业 。
从集采中标名单来看 ，中标企业在公司所在地优势明显 ，尤其是上市公司，达仁堂（600329.SH）、康美药业（600518.SH） 、佐力药业（300181.SZ） 、太龙药业（600222.SH）等药企在本省区域内中标数量较高 。
佐力药业中药饮片产品展柜图片来源：财联社记者摄
不过 ，整体来看 ，集采中标的中药饮片已经开始替代过往医院自行采购的中药饮片。张津瑞告诉财联社记者，集采开始后，部分医院因医保报销规则 ，将集采目录内非集采单位供货的多余库存退回 ，但这种情况并不普遍 。
药材成本回落，利润超出部分饮片企业预期
除销量增长外 ，目前来看 ，中标企业今年的毛利也将高于预期 。
去年集采时，许多中选企业的报价近乎成本价 ，甚至部分企业处于战略性亏损状态。当时 ，不少企业忧心忡忡，预计2025年公司整体利润将大幅滑坡 。
安国市一家中型中药饮片生产企业负责人对财联社记者表示 ，去年底公司原本也参加了全国第一次中药材集采 ，在第一轮竞价时，公司主动将产品价格下调了约20% ，可是第二轮竞价又要求再降20% ，公司经仔细核算成本后发现，诸多品种若继续降价将陷入亏损泥潭，无奈之下只能放弃第二轮报价 。
某饮片企业在安国国际药材节上推介其中标产品图片来源：财联社记者
但市场风云变幻 ，今年以来 ，中药材原料价格回落。进入本月，随着集采结果正式进入实际供货阶段 ，形势发生反转 ，饮片集采中标企业利润将明显高于预期 。
康美中国中药材价格指数自2024年7月的高点2253点附近，跌至今年5月30日的1756点左右 ，部分小品种药材价格跌幅近90% ，大宗品种价格回落幅度同样巨大，党参价格从2024年高点150元/公斤降至115元/公斤 ，甘草从23元/公斤跌至13元/公斤 ，白术从180元/公斤跌至80元/公斤附近 。
张津瑞对财联社记者表示，集采后医院采购价格已锁定 ，而今年原材料价格大幅下降 ，使得中标企业的毛利率提高，企业盈利能力明显高于预期。
安国某大型中药饮片企业透露，去年公司利润约为7000万元 。今年 ，由于在多省集采中中标品种数量可观（多个省份中标品种超过30个） ，预计营业额将迎来10%～20%的增长，利润预期有望与去年持平甚至更优 。
产业链各环节竞争格局或将重塑
据不完全统计 ，全国拥有中药饮片生产资质的企业约2300家 ，最终中标的饮片企业约600家。
张津瑞认为，参考化学药集采的发展路径 ，医疗机构往往会优先选用中标产品 ，以此类推，未来医疗机构所使用的中药饮片也将逐步被集采中标饮片所替代 ，行业集中化趋势已初现端倪。
对于行业未来发展趋势 ，张津瑞表示，由于集采具有排他性 ，这将导致供应商数量减少 。虽然小型饮片厂并非毫无生存机会 ，但大型饮片厂凭借规模优势、品牌影响力 、资金实力及完善的供应链体系，将在市场竞争中占据更大的市场份额 。
除大型企业外，集采也有利于在原料 、市场渠道占有优势的饮片企业。
甘肃陇萃源百草中药材有限责任公司副总经理赵子龙认为 ，集采为单品种中药饮片企业开辟了新的发展空间 。比如 ，以往甘肃部分中药饮片企业由于品种过于单一，难以满足医院多品种的采购需求 ，导致企业对医院销售时遇到诸多限制 。而今 ，饮片集采政策中关于“中药材趁鲜加工 ”、“产地溯源”的要求，使得在原材料产地的单品种中药饮片企业能够充分发挥地域优势 ，逐步形成集聚效应。
而一些在原材料产地占有市场布局优势的饮片企业和渠道商 ，也将受益于行业变化 。安经理表示，其公司在河北本地有优势 ，但是到了外地还是找渠道商更合适 ，饮片企业和配送公司的合作会更紧密 。
多位受访的业内人士认为，中药饮片集采的规模将持续扩张 ，留给非中标企业的空间会越来越小 ，饮片行业或将加速洗牌。倘若今年继续推进集采，品种数量有望突破100个；未来两三年内，集采的饮片品种或将达到200～300个 ，常用饮片品种将大概率全部纳入集采范围 。
随着全国追溯体系的建立以及对原材料道地性的日益重视 ，产业链重心正加速向上游产地转移 。部分上市公司也顺应政策加速布局，云南白药（000538.SZ）年报称 ，公司牵头趁鲜加工品种标准研究18项 ，占云南省趁鲜加工品种的90%。
与此同时，像安国、亳州 、玉林等传统大型中药材市场 ，其流转能力可能会受到一定程度的抑制 。多位药商对记者表示 ，打算在保留亳州 、安国店面的同时，在产地云南或甘肃开设新店面 ，向上游加强布局 。
（文章来源：财联社）
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